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美国黑五你"黑"到了吗?

发表日期:2018-09-12      浏览次数:55次

“黑色星期五”在美国源于传统零售业,由于这一天是感恩节 (11月第四个星期四)后开业的第一天,之后就是美国传统而盛大的圣诞节,人们通常由此开始大采购,很多商店都会顾客盈门从而有大额进帐。而传统上用不同颜色的墨水来记账,红色表示亏损即赤字,黑色表示盈利。所以把这个星期五叫做黑色星期五,用以表示这一天期待会有盈利。然而至今这已延续了有五十余年的历史,而每年的战斗力也是激动人心的。但对于国内的消费者来说,黑五远不如双十一耳熟能详,近年来线下商家的加入也让“双十一”在一定程度上扮演了国外“黑五”的角色,而在美国的黑五感觉比双十一还盛大。

洋码头CEO曾碧波在其今年的黑五启动会上表示,今年在黑色星期五的打造上面是不遗余力,并直言“今年黑五规模将是去年十倍”。他希望能够将黑五打造成国内跨境电商行业自己的促销,并借此与双十一这个网购行业的节日相区别。但是在前期双十一的消费严重透支后,其后真的可以赶超吗?或者说是怎样利用消费者的消费心理让她们再次出手剁手呢?对于这一点,曾碧波表示双11消费特点在于囤货,消费者比较偏爱购买日用品,甚至购买一年的量再等待次年购买,而“黑五”则满足了消费者全球购物另外一个层次的需求,比如一款包,只有黑五买才能享受到特价,所以这两者并不冲突。

国内的其他跨境电商为了全面进攻也在今年黑五前动作频频,网易考拉海购、宝贝格子、小红书等均在“黑五”前夕加入了造势行列。宝贝格子CEO张天天认为,国内消费者对于“黑五”尚处于培育期,但随着中国消费升级,黑五的品质和价格会被国内消费者慢慢接受。所以首先要从价格上吸引客户,例如砍价团,邀请好友加入,扩散朋友圈,就像接力赛样,人们感受到实惠了,自然而然就会深入人心,等有了一定的知名度和受众度后,人们才会意识到自己的需求与价值了。

尽管随着电商的兴起,线下门店受到了冲击,但对于美国人来说,零售确是以线下门店为主,这跟我们的双十一截然不同,美国人是想要带动实需体经济,让它们平衡共存,这是我们需要实际考虑的并借鉴的问题。与此同时,相比于中国当前的无店不商,美国电商多年来保持着亚马逊一家独大的局面。如果去网上搜索“Black Friday”关键词,大部分网站给出的是零售商和商品名,并不像中国那样给出购买链接,这也意味着想购买这些折扣商品,消费者还是要驱车到附近的沃尔玛、塔吉特、百思买等实体店排队购买。

虽然现在有很多商家也找我们网站制作电商商城,也是希望能够在实体经营的同时,能够带动网上消费,这是为了满足大众的需求,跟随网络时代的步伐,从而打响自己的品牌,深入到消费者的内心。

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