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什么样的外贸网站才会吸引国外客户?

  如何成功建设一家成功外贸网站,有五个方面不容忽视,具体如下:

  1.建设一个专业、规范且符合国际标准的网站。不要小看这一点,因为网站是消费者了解一个公司的第一门面,如果这第一印象没有打好,很可能会影响消费再次访问网站。

  2.选择符合“长尾式采购”模式的产品。通常来讲,只有长尾的东西,用户才会想到你的B2C网站,由于此类商品很难比价,所以利润空间可观。例如婚纱、汽车用品、家居用品等。

  3.选择主流且本土化的支付方式。每个国家都有自己特定的支付方式和支付习惯,就好像中国有支付宝,荷兰有iDeal,巴西有boleto,新加坡有eNets一样,几乎每个国家都有自己最流行的支付方式,作为外贸B2C电商,切勿为了省事一刀切,因为挑战不同国家消费者的支付习惯,这件事本身是一件风险很大的事情。

  4.走品牌化经营之路。在中国,任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红,外贸电商也不例外。以“中国制造”为标签的产品,大多难以支付品牌溢价,势必要仿制、山寨国外大品牌为出路,虽然很多外贸仿牌的商品能让公司短时间内赚取巨额利润,但是版权问题却是永远都无法回避的问题。这也使得很多外贸电商在赚到钱之后开始寻求转型之路。

  随着整个外贸电商市场的日渐规范,无品牌化竞争将很快结束,所以品牌化的外贸电商将是一条必经之路,混乱的市场格局或将结束。

  5.熟悉尽可能多的营销推广手段。

  ①google Adwords :此方法的优点是转化率高,比seo更加精准,更加容易掌控。需要注意的是挖词和控制成本。

  ②SEO:此方法的有优点在于对特定词汇的匹配度高,转化率高。

  ③google shopping:此方法转化率和信任度都很高。

  ④EDM:总体效果还不错,值得做。

  ⑤yahoo answer:流量大,品牌效应好。

  ⑥各种第三方平台:比如ebay、敦煌、阿里、还有很多这种流量猛的平台。

  ⑦广告联盟:效果有好有坏,不稳定。

  ⑧face book & twitter 效果一般,烧钱快,适合做品牌和维护客户

  ⑨其他论坛、博客、SNS等营销手段。